付费筛选与钩子产品设计心得

为啥一个付费粉，顶得上你一百个，甚至更多的白嫖粉。

道理明白了，你可能就琢磨了，那具体咋干呢？

总不能上来就让人掏大钱吧？那不现实，也容易把人吓跑。

对，这就涉及到咱们今天要聊的核心了——怎么巧妙地做“付费筛选”，以及怎么设计那个关键的“敲门砖”，也就是我常说的“钩子产品”。

这玩意儿，就是你从茫茫人海中，筛选出那些“对的人”的第一步。

啥是钩子产品？

说白了，它就是一个价格不高，但价值感很足，能帮你吸引并且初步筛选用户的“小诱饵”。

它的核心目的，不是让你靠这个直接发大财。

而是帮你识别出，谁是愿意为价值付费的人，谁是真的对你这个领域感兴趣的人。

同时，也让用户用很小的成本，体验一下你的东西到底好不好，你这个人靠不靠谱。

这是一个双向选择的过程。

那么，一个好的钩子产品，应该具备哪些特点呢？

首先，价格一定要低，低到让目标用户觉得“试错成本”几乎可以忽略不计。

比如9块9，19块9，最多别超过一顿快餐钱。

为啥要低？

因为门槛低，才更容易让人跨出“付费”这一步。

记住，我们这一步的核心是“筛选”，不是“盈利”。

价格太高，直接就把大部分潜在的、犹豫的、但可能很有价值的用户挡在门外了。

其次，价值感一定要足，要远超他付出的那点小钱。

这很关键。

你不能因为收钱少，就给人家一堆垃圾。

那样筛选出来的用户，也会觉得被坑了，后面更不可能信任你。

价值感怎么体现？

就是要能解决用户一个非常具体、非常明确的“小痛点”。