我刚开始在网上卖东西那会儿，真的特别实在。

一个好东西，恨不得把成本都告诉你，让你知道我只赚了你几块钱。

结果人家根本不买账。

我当时百思不得其解，产品这么好，价格这么低，为什么就是卖不出去？

后来我才明白一个道理。用户买不买单，很多时候跟你的产品和价格关系不大。

真正起作用的，是他们心里那本看不见的账。

你的价格，是你自己“说”出来的

先记住一个词，叫“心理账户”。

什么意思？

说白了，就是在每个人的脑子里，钱是被分门别类放在不同“账户”里的。

比如，你花500块请朋友吃顿大餐，眼睛都不眨一下。

因为这笔钱，走的是“人情社交”账户，为了面子，为了开心，值。

但让你花500块买一套提升技能的课程，你可能要犹豫三天。

因为这笔钱，要从“学习成长”这个账户里出，你会反复盘算性价比。

同样是500块，在不同心理账户里的“价值”完全不一样。

所以，高手卖东西，从来不跟用户硬碰硬地谈价格，而是想办法把他的消费，从一个“昂贵”的账户，转移到一个“便宜”的账户里。

怎么转？下面这三招，你学了马上就能用。