一、前言

1.背景简介

两个人，一年时间，从0做到类目TOP5

项目是我在2022年7月至2023年年中操盘运营的一个抖音有货源直播项目，类目是DIY手串，核心成员就是我和我对象两个人，从一个新账号做到了类目TOP前五，总营收7位数，净利润…

只能说，毛利还是很高的，后文会告诉大家。

本篇文章将全面复盘和回顾本项目从0到1的全流程和细节，包括从赛道的选择、到如何寻找供应链货源、到项目的运作发展和退场、到中间我踩过的坑，基本上都涉及到了。

有些是我以叙述实际经历来进行分享，有些是直接讲我已经总结好的经验和技巧。

2.本文章适合人群

想要做、想要了解有货源直播的

想要了解关于找供应链、找货源等相关细节与技巧的

正在做类似直播项目的个体，想了解相关运营、避坑等细节的

想要了解如何从0到1操盘运营一个项目的

单纯想拓展知识面、了解学习的

3.如何从本文中提炼“道”与“术”？

我特意讲明本项目是2022年到2023年运营的，是希望大家阅读前有一个基本的认知概念。

因为在不同时段，市场情况与竞争是有差异的，但不要认为过去几年的经历就没有参考性或者学习价值了，大家需要理性看待。

或许大家现在没办法全盘再去复制我当时的经历，但是我们应该要：
从“道”的层面，去理解方法论与底层逻辑，理解在面临决策时，我做抉择的“为什么”和“怎么选”；
从“术”的层面，去学习实操方法与技巧，学会在具体情况下应该”怎么做“。
我一定不是最优秀的，但我分享的经历和内容一定还是有所价值的。

二、赛道选择 —— 从偶然发现到商业洞察

1.灵感来源

一次“上头”的刷抖音经历

2022年年中大概六七月份的时候，我们还在杭州做女装直播，平时会经常刷一刷抖音直播有目的性的看看目前主流的一些直播形式和玩法。

恰好我对象刷到了几个DIY手串的直播间，连麦选款的直播形式，款式种类非常多，加上珠子本身好看，装单的过程又非常解压，一下子就吸引住她了，连着刷了好几天，蹲在直播间看别人装单。

2.商业模式拆解

DIY手串直播间的“人、货、场”与核心玩法

直播间大致的形式是这样的：

产品本身是DIY手串的原材料，即散装的琉璃珠（实际是玻璃珠子）。
有一个比较大的场地，一个个不同颜色珠子装在不同的盒子容器内，整齐排列在桌上。
主播不露脸，手机直播，手机放支架上，镜头对着桌面上的盒子。客户在线跟主播连麦选款，主播实时按要求拿勺子把珠子舀出来装入客户下单容量的容器内。
销售规格是按毫升杯容器容量，以毫升（ml）计，客户下单选择不同的容量，如1000ml，2000ml等，装满为止（还会多送一些，又称为“多宠”一些）。
有些直播间会给不同款式珠子取不同名字，客户报名字让主播在线装，其他在等待的客户可以跟着直播间流程“做笔记”（即把喜欢的珠子名字记下来，等自己上麦的时候直接报名字装）