大家好，我是柏芝（芝芝），2023 年 12 月进入 AI 代写赛道，24 年全年都在跑自营盘，流量、销售、交付都是自己团队在做。
汇报下上半年的代写业绩
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2 月测试新品（旺季开始），业绩 3 万；3 月份3个人（1.5运营+1.5客服）做到 22 万，4 月（团队快速增长）做到 46 万，5 月淡季开始做了 31 万，三个月近百万，提前完成去年12月定的今年目标。
一、转型背景：从 1V1 辅导到回归代写的
24年经历了一波旺季，也经历了代写的整个周期
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24年旺季的时候1个线上兼职运营+2个线上兼职客服旺季期间稳定每个月做10万业绩，每日的开支两三百块，交付成本又低，纯利可以做到大几万一个月。每天放在这个项目上的时间不到1小时，真的是纯纯“躺赚”
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然后就有时间天天出去组局，交流。认识了些朋友，闲着没事干，自己业务没花啥心思，跑去给了其中一位圈友做团队化放大增长的具体执行路径，让他从10万做到了百万利润
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下半年开始进入代写的淡季，又重新测试了几个品，最终测出来了个硕士论文、期刊、核心期刊1V1辅导业务。
业务逻辑和代写是一样的
流量-转化-交付
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流量在小红书固定的模版打法，一天20个号每个号每天发5篇，可以带来7~12个加粉。转化率在5%左右，客单5k所以这个业务流量不大，一个月也可以带来几万利润，因为足够轻，每天负责管一些线上的兼职运营，然后我对象做转化，找一些在校的博士，讲师或者副教授、教授做辅导，交付端口基本很少出现问题，都是老师在进行交付对接，我们把流量和转化做好就行了。
受限于同行太多太卷，流量成本居高不下无法放大
同行多代表竞争也多，因为牛逼的同行比你牛逼一百倍
想做放大不仅仅是盯着门锁而是要寻找钥匙
2024 年 12 月与圈友交流后，决定重拾代写业务，把能赚的钱都赚了，不局限于单业务的规模放大，加入其他业务也是一种放大。
二、选品测品7步法
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前期测试：
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